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Come utilizzare l’analisi SWOT

Te ne sarai accorto anche tu: gestire un’attività è un po’ come organizzare un grande viaggio. Per quanta passione e istinto tu ci possa mettere, se non crei un piano di viaggio finirai col perdere il treno o col ritrovarti senza un posto dove dormire.

Se la pianificazione è l’anima di un viaggio ben organizzato, la gestione strategica è il cuore di un’attività che funziona.

Due sono gli snodi di una gestione strategica:
conoscere bene i tuoi clienti e comprendere i punti di forza e di debolezza della tua attività.

Di come comprendere meglio i tuoi clienti e capirne il valore abbiamo già parlato. In questo articolo ti illustriamo come pianificare il tuo lavoro con l’analisi SWOT.

Analisi SWOT: cos’è?

SWOT è un acronimo di quattro parole inglesi ovvero:

  • Strenghts (punti di forza)
  • Weaknesses (punti di debolezza)
  • Opportunities (opportunità)
  • Threats (minacce)

Inserite in un quadro cartesiano, queste variabili ti permettono di capire come pianificare la tua strategia e concentrare le energie e il lavoro.

I primi due fattori dell’analisi SWOT – punti forza e di debolezza – sono fattori interni all’attività, mentre le opportunità e i rischi sono fattori esterni sui quali hai un limitato controllo… ma che è bene comunque prevedere e gestire nel limite del possibile.

Facciamo un esempio per capirci meglio:

Ho un’azienda specializzata in un particolare prodotto: cosa mi rende davvero differente dalle altre aziende simili del settore?
Il mio punto di forza potrebbe essere basato sulla particolarità delle materie prime o del packaging. Oppure potrei aver investito su un’esperienza cliente davvero innovativa o ancora potrei offrire soluzioni e pacchetti basati sulle novità in maniera costante.

L’altra parte dell’analisi SWOT invece è utile per identificare i punti di debolezza, ad esempio la poca capacità di vendere o di trattare commercialmente con il cliente, gli ambienti aziendali poco curati, eccetera.

L’opportunità potrebbe essere rappresentata dall’elevata domanda sul mercato del mio prodotto, la minaccia è che, essendo una moda, potrebbe finire da un momento all’altro.

Abbastanza chiaro?

A cosa serve l’analisi SWOT, nello specifico?

Un tipo di analisi come questa, se realizzata più volte durante la tua vita professionale, ti permette di capire come porti strategicamente sul mercato e di prevedere scenari di vendita. Insomma, ti aiuta a capire quale strada percorrere per fare bene il tuo lavoro.

Inoltre ti aiuta ad avere una visione globale della tua situazione, a fare delle connessioni tra opportunità e punti di forza e a ridurre quelle che potrebbero essere delle minacce, trasformandole in opportunità.

“Ma se la mia è un’attività già avviata?”

L’analisi SWOT ti può aiutare a indagare se stai andando nella direzione giusta o se è cambiato qualcosa da quando hai cominciato il tuo lavoro.

E’ sempre il momento giusto per dedicarsi a questo tipo di indagine!

E tu hai mai fatto un’analisi SWOT per la tua attività?

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