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Business model canvas: cos’è e come utilizzarlo

Indice.

Ti è mai capitato di entrare in un ufficio e trovare le pareti tappezzate di post-it colorati, schizzi e grafici? No, non si tratta di una camera delle meraviglie, ma molto probabilmente stai osservando il magico mondo del Business Model Canvas in azione! Immagina: una stanza con un enorme foglio, suddiviso in sezioni, che diventa il vero e proprio “arredo” strategico dell’ufficio. Può sembrare un po’ fuori luogo tra una pianta ornamentale e un calendario dell’anno fiscale, ma credimi, ha il suo perché.

Hai mai pensato al tuo ufficio come un luogo dove il design incontra la strategia?

Ecco, con il Business Model Canvas, questo è esattamente ciò che accade.

Business model canvas

L’impatto visivo del business model canvas

Hai presente quella sensazione di soddisfazione quando, dopo una lunga giornata, torni a casa e trovi tutto al suo posto? O quella frustrazione di non trovare le chiavi di casa nella borsa? Ebbene, il Canvas è il tuo “posto per tutto” nella strategia aziendale. Non ci credi? Ti faccio un esempio: immagina di avere un problema con un fornitore. Prima del Canvas, avresti dovuto cercare email, contratti, chiedere a diversi dipartimenti… insomma, un casino! Con il Canvas, invece, hai una visione chiara e immediata di tutti i tuoi partner chiave, e puoi agire con precisione.

Non solo. Hai mai avuto quel momento “Eureka!” durante una riunione, dove tutto sembra avere senso e la strada da seguire appare chiara? Ecco, l’applicazione del Canvas può farti vivere quel momento non una, ma molte volte. E il bello è che non solo tu, ma tutti in azienda, possono vedere e sentire la differenza.

Ti chiederai: “Tutto questo in un semplice pezzo di carta attaccato al muro?” Sì. È l’arte di arredare con strategia. Ed è proprio come avere un GPS sempre acceso che ti mostra la strada giusta da seguire.

Quindi, se pensi che la tua azienda sia già perfetta e non abbia bisogno di novità, rifletti un attimo. Forse quel pezzo di carta potrebbe farti vedere cose che non avevi ancora notato. E, si sa, in affari come nella vita, è sempre meglio avere una mappa chiara della situazione.

Il business model come bussola

Il Canvas: Non solo un pezzo di carta

Ti ricordi quando eri bambino e facevi quei puzzle giganteschi sul pavimento del salotto? E il sollievo nel vedere finalmente l’immagine completa dopo ore di sforzi? Ecco, il Business Model Canvas è un po’ come quei puzzle, ma per adulti (e decisamente meno frustrante!). E come business & innovation manager, ti posso assicurare: ogni pezzettino ha un suo posto preciso e, una volta completato, la visione d’insieme ti lascerà a bocca aperta.

Un foglio, mille soluzioni

“Ma io non ho bisogno di un altro strumento, ne ho già abbastanza!” Aspetta un attimo! Siamo d’accordo, lo so, il mondo degli affari è pieno di strumenti, diagrammi e modelli. Ma fidati di chi, come me, ha utilizzato il Canvas in workshop, corsi e consulenze: questo funziona. E non solo funziona, ma ti fa vedere la luce in situazioni buie.

Pensa a quando cerchi qualcosa nel garage, e improvvisamente accendi una torcia. Il Canvas è quella torcia. Rischi di inciampare nelle strategie obsolete? Il Canvas ti mostra la strada. Non vedi chiaramente i tuoi clienti o partner? Il Canvas illumina ogni angolo oscuro.

L’arte del “vedere oltre”

Ti è mai capitato di sentirti un po’ come Alice nel Paese delle Meraviglie, perso in un mondo aziendale che cambia continuamente e in cui nulla sembra avere senso? Ecco, il Canvas è il tuo coniglio bianco, quello che ti guida attraverso il labirinto e ti aiuta a “vedere oltre”.

E quando dico “vedere oltre”, intendo vedere le opportunità nascoste, quelle che possono trasformare la tua azienda da un semplice giocatore a un vero leader di mercato. In ogni workshop, consulenza o corso in cui l’ho introdotto, ho visto imprenditori e manager, proprio come te, illuminarsi. Hanno scoperto nuovi mercati, ideato prodotti innovativi e trovato soluzioni a problemi apparentemente insormontabili.

Cos’è il business model canvas

Il Business Model Canva non è altro che uno strumento strategico di business design che da la possibilità alle aziende di capire e successivamente mettere in luce il valore della propria impresa.

Si basa su un’analisi precisa e strategica delle varie aree che compongono l’azienda e come possono distinguersi dai competitor.

Possiamo definire il modello come una “board” in cui è possibile inserire tutte le informazioni e i dati che sono essenziali per l’azienda e che sono sempre da tenere sotto controllo.

Gli elementi principali che vengono analizzati all’interno del modello sono nove. Nove blocchi che aiutano a capire il valore principale dell’azienda e come applicare il proprio modello di business.

Vediamo quali sono i blocchi:

  1. Key partners: quali sono le collaborazioni o le partnership che possono essere rilevanti per l’attività?
  2. Key activities: quali sono le attività che costituisco il core business dell’azienda? Quali esprimono meglio la Value Proposition?
  3. Value Proposition: quale valore si vuole trasmettere ai propri clienti? Quale promessa vogliamo portare avanti?
  4. Customer relationship: come si crea e si mantiene la relazione con il cliente?
  5. Customer segments: a quali clienti si rivolge l’azienda?
  6. Key resources: quali sono le risorse principali? È importante indicare tutto quello che consente a un’azienda di svolgere la propria attività.
  7. Channels: quali sono i canali di vendita? Dove andiamo a contattare i nostri clienti?
  8. Cost structure: quali sono tutti i costi per portare avanti l’azienda?
  9. Revenue streams: quali sono i flussi in entrata? Quali sono i modelli di reddito?

Perché tutte le aziende dovrebbero averne uno

Il Business Model Canvas è uno stumento completo e molto pratico da utilizzare. È un passaggio essenziale per le micro e piccole aziende in quanto fornisce una visione chiara del funzionamento del proprio modello di business e di come applicarlo al meglio per avere successo.

Possiamo dire che il BMC è importante per queste ragioni:

  • Si riesce a capire fino in fondo come è strutturato il modello di business. Lo schema di base è semplice e una volta compilato deve essere chiaro e comprensibile a tutti i dipendenti.
  • Attraverso il modello si possono creare nuovi modelli di business, si può capire se ci sono delle situazioni critiche e come poter “tappare i buchi”.
  • Possiamo capire come muoverci in modo preciso, non usando lo schema “abbiamo sempre fatto così” ma facendo ciò che realmente bisogna fare.

Vuoi portare una strategia di innovazione nella tua azienda? Parliamone.

Cosa puoi ottenere con il business model canvas

L’obiettivo fondamentale del Business Model Canvas è quello di chiarire al 100% il modello di business di un’azienda, come questa crea valore per i propri clienti. Permette di avere una visione totale sull’impresa e di migliorare o implementare il modello di business attualmente applicato.

Attraverso il Business Model Canvas, le micro e piccole imprese possono capire l’intero funzionamento della propria azienda in modo chiaro e preciso in quando il modello si basa sul linguaggio visuale e, attraverso questo schema, è possibile allineare in modo rapido tutte le persone coinvolte e lavorare al meglio.

Alcuni esempi di business model canvas

Vediamo ora come alcune grandi aziende hanno applicato il Business Model Canvas alla propria impresa.

Airbnb

Parliamo di Airbnb che tutti noi conosciamo, una piattaforma che permette alle persone di trovare spazi da prendere in affitto per le proprie vacanze.

L’azienda è partita dalla definizione della clientela, indentificando due buyer personas: l’host (coloro che pubblicano nella piattaforma) e l’ospite (coloro che prendeno la casa in affitto).

La Value Proposition dell’aziende è quella di far guadagnare gli host dalla prenotazioni in piattaforma in modo molto semplice e in totale sicurezza.

È possibile trovare tutto lo studio completo su The Business Model Analyst.

Apple

Denis Oakley ha invece analizzato l’applicazione del Business Model Canvas della famosa azienda del Melafonino: Apple. I prodotti Apple nonostante siano dei prodotti che possiamo pensare di nicchia vengono proposti al pubblico di massa con delle specifiche segmentazioni all’interno.

La Value proposition dell’azienda si basa du tre valori principali:

  • Pensare diversamente, il famoso payoff “Think different”;
  • La tecnologia che funzione;
  • La tua privacy è al sicuro con noi.

Inoltre l’aziende ha deciso di suddividere i suoi prodotti in quattro gruppi differenti: dispositivi, servizi, sistemi operativi e accessori.

Potete consultare l’intero studio qui.

Il tuo risolutore di problemi

Sei mai rimasto bloccato nel traffico e hai desiderato di avere una scorciatoia? O forse di avere una mappa che ti indichi esattamente dove sta il problema? Ecco, nel mondo degli affari, il Business Model Canvas è quella mappa. Non solo ti dice dove stai andando, ma ti mostra anche dove potresti finire se non fai attenzione.

5.1. Scenari reali: Quando il Canvas diventa il tuo GPS

Hai una startup e stai cercando di convincere gli investitori? Canvas al salvataggio! Con esso, puoi mostrare loro esattamente come intendi fare soldi e dove sono le opportunità. Oppure sei in una grande azienda e senti che stai perdendo quote di mercato? Con il Canvas, puoi visualizzare rapidamente cosa non sta funzionando e dove potresti dover ricalibrare.

Ti ricordi di quella volta in cui hai perso un’ora cercando di spiegare il tuo business plan a quel manager un po’ troppo sarcastico? Se avessi avuto il Canvas, avresti potuto mostrarglielo e dirgli: “Ecco, così funziona. Semplice, no?”.

5.2. Situazioni critiche: Diagnosi e rimedi

Ti ritrovi in un momento di crisi? Forse le vendite stanno scendendo o la concorrenza sta mangiando il tuo pranzo? Prendi il Canvas e inizia a disegnare. È come avere un medico che ti mostra una radiografia e dice: “Ecco il problema. Ma non temere, possiamo sistemarlo”.

Un buco nel modello di guadagno? Forse è il momento di esplorare nuovi flussi di entrate. Un problema nella catena del valore? Potrebbe essere il momento di guardare a nuovi partner o fornitori. Il bello del Canvas è che non solo ti mostra dove sono i problemi, ma ti offre anche una struttura per risolverli.

Concludendo, caro lettore, se sei stanco di correre come un pollo senza testa cercando di risolvere i problemi della tua azienda, è il momento di fare amicizia con il Business Model Canvas. Lo ammetto, potrebbe non avere il fascino di un caffè doppio con panna, ma ti garantisco che risolverà molti più problemi. E, chissà, potrebbe anche farti risparmiare qualche capello bianco! 😉

6. Il Processo di Utilizzo del Business Model Canvas

Hai mai provato a costruire un mobile dell’Ikea senza istruzioni? Sì, può essere divertente (per i primi cinque minuti), ma alla fine ti ritrovi con parti in eccesso, viti mancanti e un senso di frustrazione. Allo stesso modo, navigare nel mondo degli affari senza una mappa chiara è una ricetta per il disastro. Ed ecco dove entra in gioco il Business Model Canvas.

6.1 Mappatura della situazione attuale

Prima di tutto, devi sapere esattamente dove ti trovi. E non sto parlando di guardare fuori dalla finestra. Sto parlando della tua posizione nel mercato, della tua proposizione di valore, dei tuoi clienti, dei tuoi partner. Tutto. Il Canvas ti aiuta a mettere tutto su un unico foglio, come una radiografia del tuo business.

Pensa al Canvas come al tuo GPS aziendale. Ma, a differenza del tuo navigatore, che ti dice solo dove ti trovi, il Canvas ti mostra anche come sei arrivato lì. E ti assicuro, capire i tuoi punti di forza e le tue debolezze è essenziale per muoverti con sicurezza nel panorama aziendale.

6.2 Creazione di scenari

Ora che hai una chiara comprensione di dove ti trovi, è il momento di iniziare a sognare un po’. Dove potresti andare? Quali mercati potresti esplorare? Quali clienti potresti raggiungere?

Usa il Canvas per creare scenari futuri. Questi non sono semplici sogni o fantasie, ma piani concreti basati su dati solidi e analisi approfondite. E ti prometto, non c’è niente di più eccitante che vedere le infinite possibilità davanti a te, tutte mappate e pronte per essere esplorate.

6.3 Sviluppo di una strategia di business e innovazione

Sapere dove ti trovi e dove potresti andare è fantastico, ma senza un piano su come arrivarci, sono solo sogni. E qui entra in gioco la strategia.

Con il Canvas come tua guida, puoi iniziare a sviluppare una strategia solida. Identifica le risorse di cui hai bisogno, le partnership che devi sviluppare, i clienti che devi raggiungere. Il Canvas diventa la tua bussola, indicandoti la direzione da prendere.

In conclusione, il Business Model Canvas non è solo un altro strumento di business. È la tua mappa per il successo. Così, caro lettore, la prossima volta che ti senti perso nel labirinto degli affari, prendi il tuo Canvas e inizia a mappare il tuo percorso verso la vittoria. E ricorda, anche se il viaggio può essere tortuoso, con il Canvas al tuo fianco, non ti perderai mai.

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Forze, Fattori e Strategia

Il mondo degli affari non è una strada rettilinea ma un labirinto complesso, dove ogni mossa è influenzata da forze esterne spesso imprevedibili. Immagina il tuo modello di business come una barca che naviga in un oceano in continuo movimento. Ecco le correnti che dovresti conoscere:

Forze di Mercato

Queste sono forze imprevedibili come i segmenti di clientela, la domanda e l’offerta. La segmentazione dei clienti, per esempio, può cambiare rapidamente. Una strategia centrata su un target di mercato potrebbe dover essere rivista se emergono nuovi segmenti o se cambiano le preferenze dei consumatori.

Key Trends

Le tendenze, sia tecnologiche che socio-culturali o economiche, rappresentano i venti che soffiano sul tuo business. Cambiamenti tecnologici possono rendere obsoleti prodotti e servizi, mentre le tendenze socio-culturali possono mutare il comportamento dei consumatori. Rimanere aggiornati su questi venti ti permette di aggiustare le vele in tempo.

Forze del Settore

Ogni settore ha i suoi specifici attori: competitor, stakeholder, prodotti sostitutivi. Essi rappresentano le correnti che possono cambiare direzione senza preavviso. Se un competitor lancia un prodotto innovativo, per esempio, potrebbe cambiare l’intero equilibrio del mercato.

Forze Macro Economiche

Sono le grandi onde, quelle che si muovono lentamente ma che possono sommergere tutto: condizioni del mercato globale, infrastrutture economiche e così via. Non possono essere previste, ma possono essere monitorate e, con una strategia flessibile, si può navigare anche tra queste.

Vantaggio Competitivo con il canvas

Il tuo modello di business, rappresentato attraverso il Canvas, si muove in questo mare tempestoso. Ma, armato con la giusta conoscenza e strategia, puoi non solo sopravvivere, ma prosperare e dominare il mercato.

Il Canvas come Bussola

Utilizzando il Canvas, puoi visualizzare chiaramente come il tuo business interagisce con tutte queste forze esterne. Puoi identificare le opportunità e le minacce, permettendoti di aggiustare il timone in tempo reale.

Scenari Strategici

Non puoi cambiare il vento, ma puoi cambiare le vele. Creando scenari futuri, basati sulle possibili evoluzioni di tutte le forze esterne, puoi prepararti alle tempeste e sfruttare le correnti favorevoli, rimanendo sempre competitivo.

Il Canvas, in questo contesto, non è solo un rappresentante del tuo modello di business attuale, ma un strumento di navigazione che ti guida attraverso le mutevoli acque del mercato. Adottalo, usalo con saggezza, e ti porterà verso l’orizzonte del successo.

Business Design e PMI

Ti sei mai chiesto perché alcuni progetti aziendali abbiano successo mentre altri si perdono nel vuoto? Il segreto potrebbe risiedere nella potenza combinata del Business Model Canvas e del Business Design. La magia avviene quando riesci a trasformare un’idea su carta in un piano d’azione solido e condiviso.

La Progettazione nelle PMI

Le Piccole e Medie Imprese (PMI) sono come navi veloci e maneggevoli. Però, come in ogni viaggio, serve una mappa. Ecco dove il Business Model Canvas entra in gioco. Non si tratta solo di un quadro statico, ma di un disegno vivente che ti guida nella navigazione delle acque imprenditoriali.

La Potenza del Design Thinking nel Business

Con il potere del Design Thinking, puoi vedere oltre le righe e i blocchi del Canvas. Permette di cogliere le sfumature, di capire le persone, i processi e le tecnologie. Non solo hai una visione chiara di dove vuoi andare, ma anche di come coinvolgere lo staff e di come anticipare e mitigare i rischi.

Conclusioni

Se sei arrivato fin qui, è chiaro che sei pronto a fare il salto, a trasformare il tuo business. Il Business Model Canvas non è solo un pezzo di carta, ma la bussola che ti guida verso il successo.

Rendere esplicito ciò che hai in testa non solo rende le idee più forti, ma coinvolge tutti, creando un’atmosfera partecipativa. Quando tutti remano nella stessa direzione, si raggiungono destinazioni impensabili.

E ora? Non fermarti qui. C’è un mondo di conoscenze e strumenti pronti ad aiutarti. Esplora ulteriormente questi concetti, magari iscrivendoti alla mia newsletter o navigando sul mio sito dove troverai contenuti utili e approfonditi. Sei curioso di sapere di più? Magari un buon libro potrebbe fare al caso tuo. E quando senti il desiderio di testare queste idee, di vivere un workshop o di ricevere una consulenza, sappi che sono qui per te.

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